引喻的力量

我们来看看另外一些别具意义且更能挑起情绪的话语，那就是引喻。要想了解引

喻的意思，我们就不能不先谈谈“符号”，请问当你见到基督教的“十字架” 时

会有什么样立即的反应？如果你对基督教有一定程度的了解，相信十字架定然会

给你立即而正面的印象，架只不过是两根交叉且垂直的线条，然而它却指引全球

数亿人一种生活的方式及规范。

  引喻乃是借着某一种事物来阐述另外一种事物，这两种事物可能是天南地北之

差，可是由于我们熟悉前者，因为它们的相似性便能很快地了解后者。既然引喻

也是一种符号，自然也能激起人们的情绪，甚至比一般用的字眼更有效且更快。

  发怒火的乔治说道：“那是因为我觉得好像被那些家伙硬是用枪顶住脑袋，走

进一个大箱子里头。”当时我虽然对引喻的了解还不是很多，但最起码已经晓得

如何透过字眼的更换来改变一个人的情绪及行为，随之我便问乔治这样的话：“

那是把什么颜色的水枪？”“你说什么？”他似乎有些不相信自己所听见的而回

问，于是我又说了一遍：“那是把什么颜色的水枪？”这一问立刻打破了他先前

的思考模式，为了回答我的问题，他的心思会注意到我所问的怪异之处，这会立

即改变他内心的储忆。当他在脑海里思索这把水枪的图形时，请问他的情绪是否

会因此而改变呢？当然变了，他不觉得大笑起来。你瞧，当任何一个问题多问个

几遍，除非他不想找出答案，否则就必然会改变他先前意焦，这就好像当我一而

再、再而三地告诉你：“别去想蓝的颜色。”除了让这位乔治朝向水枪去想之外

，我还引导他朝另外一个方向去想，企图打破他这种负面的情绪反应。他所想像

的那个箱子是什么样子呢？于是我便问道：“我不知道你所想的是个什么样的箱

子，不过我可知道要想弄出一个能把我装进去的箱子可不容易。”经我这么一说

，各位可以想像得到，一下子便摧毁了他所想像的箱子。

  若是你对于什么事觉得不痛快时，这时就得赶快看看所使用的引喻对不对，何

以会让你有那样的反应，何以你无法有所进展。我们经常所用的引喻多是那些会

加强负面反应的，因而我们不时会听到有人在遇到不顺时说出这样的话：“我觉

得身上好像压有千斤重担。”当你有这种消极的情绪反应，就会产生强烈的无力

感，其实你所用的这个引喻并不是真的如你所说，可是在你的心中却真会产生那

样的作用，不过只要你能改变一下，就能很快地消除那些消极的情绪。因此如果

有人告诉我，他觉得身上仿佛压有千斤重担时，我就会告诉他：“那么就把那个

重担卸下来继续往前走吧！”这时他很可能给我一个苦笑，不过也多半因为了解

我话中的意思，从而转移先前意焦，很快地情绪也就改变了。

  我们必须好好注意所使用的弓喻，千万别用到会造成问题的，而得采用那些能

使我们振奋的。一旦当你养成很快使能察觉出自己和别人所用的引喻时，那么要

想改变便是一件极其容易的事了，你只要自问：“这个引喻真是表示出我的心情

吗？还是它引用得不大正确。”别忘了，当任何时候你用到了这样的字眼——“

我觉得好像”或“这有点像”——那就意味着你可能要使用引喻了，这时你要自

问能振奋自己的问题：“什么是比较好的引喻？有没有能使自己积极的引喻？”

譬如说，如果我问你人生好比什么？或者你认为什么样的人生引喻比较好？

  还有些人会把人生引喻成一场游戏，请问你认为游戏得是什么样的颜色？它是

不是很有趣味呢？人生如果是这样的话那有多好，其中虽然有些竞争，不过你可

以去主动参与，也可以成为一个旁观者而享受更大的乐趣。或许有人会说：“既

然那是游戏，那就必然有人会输。”也或许有人会说：“那岂不是得有些技巧才

行？” 不管你把人生是游戏给套上什么样的信念，总之，只要有这样的一个引喻

，它便会影响到你的想法、感受和做法。

  随着我对于引喻的更加认识，我越发相信一个人若是只相信一种引喻的话他的

人生必然会受到很大的限制。只要我们把普及性的引喻一改，人生就会全然改变

，就好像当你把“人生有如一场竞技”改换为“人生有如一场游戏”，那么立时

对于周围的一切就会有截然不同的认知。如果你把人生看成是舞会，那你将如何

来处理人际关系呢？它会对你经营事业有什么样的影响呢？我相信当你对人生用

了不同的引喻，就会给你带来不同的认知感受，这种引喻的转变就有如杠杆原理

中的支点，很轻易地便可扭转你旧有的想法和做法。至于我，则无意去指明什么

样才是好的引喻，不过各位可要知道，当改变了这种普及性的引喻，你对整个人

生的看法便会全然改变。

  “没有什么东西比引喻更能够影响人了。”事实上有很多引喻对我们人生会造

成很大的影响，可惜的是大多数人却很少去留意怎样选择这些引喻。

  多年前我人生的启蒙老师吉姆?罗恩曾经说过，我应该换个新的人生引喻，把

人生看成是四季的变迁。人生中经常有一些不如意的事，可是许多人在碰上时就

以为这下子完了，然而吉姆教导我却这么想：“人生有如四季的变迁，而此刻我

只不过是处在人生的冬季而已。” 这实在是一个极佳的引喻，当你这么想时，可

知道冬季过后是什么季节吗？春天！太阳再次露出它的笑脸，大地不再冻得要死

，你又可以在土壤中重新洒下希望的种子，新的生命将会蓬勃发展，大自然将再

现它的美丽；随之夏天到了，你得好好照顾那些幼苗，免得被炙热的阳光烤焦；

再接下来便是你要收获的秋季，其间你可能会碰上狂风骤雨，一切心血化为泡影

，可是如果你相信人生有如四季的循环变迁，那么就该知道下次仍有机会。

  引喻能够使我们改变对于任何事物的认知，改变快乐或痛苦在我们心中的意义

，让人生朝着所希望的方向改变。因此你要像一位“引喻侦探”，小心且聪明地

选择该用什么样的引喻，使自己的人生能不断往前拓展而变得更丰富。日后当你

听到任何人说出会使人消极或自我设限的引喻时，你就要特别留意，别按照他所

说的引喻去想，而要想出一个新的且积极的引喻，这不仅是为自己好也为其他的

人好

  你要从现在便开始重新思考至少四到五个新的人生引喻，在前面我们已经介绍

过人生有如礼物、人生有如游戏、人生有如舞会、人生有如野餐或人生是场考验

、人生是场战争等。不管你所想出的人生引喻为何，总要它能激起你正面的情绪

反应才好。

  一、人生到底是什么？试着写下你已经晓得的引喻。

  二、写下一切跟你的婚姻和人际关系有关的引喻。

  三、尽可能在各方面找出会对你产生重大影响的引喻。